Как запустить рекламную кампанию в гугл. Google AdWords для новичков: на что обратить внимание при настройке поисковой рекламы

« Для статейного конкурса блога Нетологии»

Доля поисковика Google на российском рынке продолжает увеличиваться и сейчас уже превысила 40% (46% на сентябрь по данным liveinternet ). А это значит, что Google AdWords давно такой же равноценный источник трафика, как и Яндекс.Директ.

Высокие темпы роста Google связаны и с увеличением доли мобильного трафика (рост 85% за первый квартал 2017 года). А поскольку у большинства пользователей смартфоны с операционной системой Android, то они, по умолчанию, используют поисковую сеть Google.

Настройка Google AdWords - обязательный навык для тех, кто занимается контекстом. Так что если еще на настроили рекламу в AdWords, или настроили, но не уверены, что она работает эффективно, то эта статья для вас.

Кому Google AdWords идеально подходит?

• Тем, кто ведет бизнес за пределами РФ. Причем это касается и стран бывшего СНГ, где доля Google выше Яндекса.
• Тем, кто хочет получить большой охват с недорогой ценой клика. Контекстно-медийная сеть Google насчитывает миллионы сайтов и мобильных приложений по всему миру. Да, их качество бывает хуже, чем у Яндекс.Директ, но зато можно выбрать определенные площадки, чего ЯД, пока не позволяет.
• Тем, чья целевая аудитория – до 40 лет . Именно они чаще пользуются поиском Google и смартфонами. А также если потенциальные клиенты заняты в сфере ИТ, то Google AdWords станет ведущим каналом привлечения трафика.
• Бизнесу, который хочет продвинуться на YouTube. Так как YouTube одна из площадок Google, рекламу там можно настроить сразу же в вашем аккаунте Google AdWords, связав его с каналом на YouTube.
• Тем, кто хочет снизить стоимость клиентов, привлекаемых с контекстной рекламы. Google AdWords во многих нишах показывает цену клика ниже, чем в Яндекс.Директ, где конкуренция выше.

Структура аккаунта

Это первое, на что надо обратить внимание, когда вы собираетесь запускать рекламу в AdWords. Стихийная и непродуманная структура рекламного аккаунта приведет к тому, что вы не сможете полноценно управлять рекламой и будете тратить много и неэффективно.

Несколько кампаний на одну тематику, различающиеся по номеру. Непонятно, в чем разница между кампаниями 1 и 2. А когда мы зайдем внутрь, то, скорее всего, увидим лишь одну группу объявлений, а внутри нее все ключевые слова подряд.

А все, что не влезло в одну кампанию, перекинули в другую, дав номер 2.

Что не так?

При анализе таких кампаний очень сложно будет наверняка сказать, какие тексты объявлений эффективны, какая тематика работает лучше. И мы не сможем управлять кампанией.

Удобней всего, если структура аккаунта будет соответствовать структуре сайта или тематике отдельных лендингов. В нашем случае у клиента есть страницы, посвященные ремонту стиральных машин, холодильников, посудомоечных машин, плит и кофемашин. Значит, на этой основе мы и выделяем следующую единицу после аккаунта - рекламную кампанию.

Подбираем нужные слова

Намного проще подобрать ключевые запросы, если имеется понятная структура сайта и посадочных страниц. Мы продолжим следовать нашей схеме и подберем несколько базовых запросов по каждой теме. Например, «ремонт стиральных машин», «мастер стиральных машин», «сервис стиральных машин», а также запросы, связанные с брендами, с которыми работает наш клиент: «ремонт стиральной машины bosh», «сломалась машина аристон» и т. д.

Когда у нас уже есть свой список основных запросов по каждой теме будущей рекламной кампании, мы можем их расширить и собрать семантическое ядро.

Хотя мы создаем рекламу в Google AdWords, я советую подбирать ключевые слова в wordstat.yandex.ru. Удобство инструмента в том, что мы сразу можем увидеть частотность запросов, неподходящие нам слова (так называемые «минус-слова»), а также идеи для расширения семантики.

Выбираем регион в верхнем правом углу и вводим наши базовые запросы в строку поиска. Получаем список запросов и частность за прошлый месяц. Чтобы удобно было собирать слова, используйте приложение браузера для wordstat.yandex.ru, которое можно скачать бесплатно в интернет-магазине Chrome.

При подборе слов не гонитесь за количеством. Западные специалисты не имеют аналога нашего wordstat, поэтому формируют ядро, опираясь на собственные идеи, сервисы по анализу конкурентов, например, SimilarWeb и встроенный инструмент Google - Планировщик ключевых слов . У них нет возможности за пару кликов получить список в 10000 ключевых слов.

«Прежде чем создавать и генерировать миллионы ключевых слов, подумайте, что вы намерены делать с ними. Большинству компаний в таких количествах они не нужны. Нет никакого «магического» числа, которое указывало бы «необходимое» количество ключевых слов в AdWords-аккаунте.
В вашем аккаунте должны содержаться только релевантные ключевые слова, помогающие пользователям находить ответы на свои вопросы».

Чем больше будет у вас в аккаунте запросов, тем больше шансов, что статистика по всем не будет анализироваться и они превратятся в мертвый груз. Хорошая стратегия - взять немного, добавлять постепенно новые и оценивать результаты.

Имеет смысл обратится и к Планировщику ключевых слов. Он позволит подобрать запросы по базовому списку ключевых слов или по домену сайта. Можно увидеть прогнозы трафика и ставок.

А также варианты групп ключевых слов. Изучить варианты группировки от Google можно, но лучше следовать своей структуре, а не формировать рекламную кампанию только по этому плану.

Вернемся к нашей структуре аккаунта. Следующей единицей после рекламной кампании является группа объявлений. Она объединяет ключевые слова и объявления к ним. В примере «как не надо» у нас была одна группа объявлений с сотней разных ключевых слов. Например, «ремонт крупной бытовой техники» и «ремонт мелкой бытовой техники» - речь о совершенно разных работах. А на все эти слова было одно объявление.

Поэтому мы дробим наш массив ключевых слов на группы и пишем объявления максимально адресно. Чем меньше слов в группе, тем релевантней будет текст объявления.

В группировке запросов есть несколько основных подходов:

1. В группе объявлений всего 1 ключевое слово.
2. В группе от 2 до 10 близких по смыслу ключевых слов.

Первый подход позволяет максимально подробно контролировать эффективность запросов в рекламе. Он особенно хорош в узких тематиках с высокой конкуренцией. Второй подход вполне приемлем для нашего примера.

После того, как мы разбили ключевые слова по группам, надо обратить внимание на типы соответствия. Если на эту настройку не обращать внимания, то чуть позже, во время работы кампании, мы выясним, что потратили весь бюджет и показывались не только по запросам «ремонт стиральных машин бош», но и, например, «ремонт аккумулятора бош» или «где купить стиральную машин бош».

Часто ключевые слова как есть переносятся из Яндекс.Директа. Там они вполне себе нормально работали без всяких операторов. И неопытный специалист делает то же самое в Google AdWords. Но здесь алгоритм другой, и Google меняет не только порядок слов, форму, но и заменяет на похожие. Степень «похожести» определяет сам. Так, в одной из кампаний запрос «купить авто KIA в спб» превратился в «продажа авто копейка в спб».

На первом этапе запуска рекламной кампании неплохим решением будет использовать модификатор широкого соответствия . Необходимо поставить «+» перед нужными словами. Нам важно, чтобы объявление показывалось в ответ на запрос «+ремонт +стиральных +машин +бош». Порядок может быть другой, возможны добавочные слова, но выделенные «+» не будут заменяться на похожие.

Можно сразу использовать в одной группе объявлений все типы соответствий и тестировать эффективность каждого. Добавить слова во фразовом соответствии (выделяются кавычками). Тогда реклама покажется, только если в запросе есть точно совпадающее словосочетание именно в этом порядке или максимально похожее на него. При этом словоформа может быть изменена.

И включить запросы в точном соответствии (выделяется ). В этом случае объявление появится в строке поиска, только если введут ваш запрос в единственном или множественном числе.

Например, «ремонт стиральной машины» или «ремонт стиральных машин».
Чтобы ускорить процесс добавления разных типов соответствия в рекламную кампанию, я рекомендую использовать этот инструмент .

Широкое соответветствие (без+) можно оставить, если вы работаете в узкой тематике, где не всегда понятно, какие запросы могут вводить пользователи. Или у вас достаточно бюджета, и вы хотите найти новые ниши и ключевые слова.

Вы помните о том, что в процессе подбора ключевых слов не все запросы нам пригодятся. В нашем случае запросы типа «ремонт стиральных машин своими руками» или «инструкция по ремонту» - это как раз ненужные ключевые слова. Потому что пользователь явно не собирается обращаться в платный сервис, а хочет решить проблему сам. Такие запросы собираем отдельно, чтобы добавить при настройке кампании в список минус-слов. К минус-словам также применимы типы соответствия.

Если вы добавляете минус-слова на уровне кампании, удобней сделать общий список.

Часто в аккаунтах новичков добавлен общий список неподходящих фраз, найденный в интернете. Чем он плох? Тем, что не учитывает запросы из вашей ниши. Поэтому если используете его, то обязательно дополняйте собранными самостоятельно минус-словами.

Имейте в виду, что Google AdWords не так хорошо знает русский язык, как Яндекс.Директ. Поэтому нужно минусовать запрос во всех словоформах. Для склонения минус-слов советую использовать этот инструмент .
Еще один важный момент: в AdWords, в отличие от Директа, у минус-слов приоритет. При совпадение минус-слова и запроса, показы по нему блокируются.

Структура ясна, и ключевые слова подобраны и готовы. Самое время приступить к настройке рекламы.

При создании кампании Google предлагает выбрать ее тип. В новом интерфейсе это выглядит вот так.

Мы собираемся запускать рекламу в поиске, поэтому выбираем этот тип. Ранее был вариант поисково-оптимизированной кампании. Сейчас Google ее не предлагает, однако при настройке можно убрать или оставить галочку «Контекстно-медийная сеть».

Этот момент не стоит пропускать. Возможно, вам набило оскомину напоминание разделять поиск и сети, но повторить стоит. Совмещать эти два формата возможно, но не стоит делать такую рекламу базовой. Лучше запустить отдельно поисковые кампании, отдельно контекстно-медийные, а затем создать совмещенную и протестировать ее возможности.

Следующий момент, на который надо обратить внимание при настройке кампании, - это геотаргетинг. Его можно выбрать сразу за типом кампании. А вот настроить более тонко возможно в расширенных настройках.

Геотаргетинг

По умолчанию Google предлагает выбрать людей, которые находятся в нужном регионе или интересующихся им. Например, если вы рекламируете аренду жилья в Сочи, то объявления увидят все, кто находятся непосредственно в Сочи, и те, кто ищут «аренда квартиры в Сочи». И вам не придется настраивать рекламу на другие регионы. Это удобно, согласитесь?

Но если вы оказываете услуги или продаете товары только для жителей одного конкретного региона, то необходимости показываться на всех, кто этим регионом интересуется, у вас нет. Значит, надо выбрать второй пункт «Люди из целевых местоположений» и сэкономить свои средства.

Дальше идет выбор языка. Выбираем те языки, на которых говорят пользователи указанного вами региона. Если вы даете рекламу на Канаду, то нужно выбирать и английский, и французский, так как это двуязычная страна.

1. назначение цены за клик вручную;
2. автоматические стратегии;
3. оптимизатор цены за конверсию.

В первом случае все полностью под контролем рекламодателя. Вы выставляете пробные ставки на ключевые слова, а затем корректируете их по результатам. Такой подход требует много времени и постоянного контроля за ходом рекламы.

Во втором случае вы отдаете процесс управления ставками Google. На старте рекламной кампании советую выбирать из двух автостратегий:

• Максимальное количество кликов. Стратегия, позволяющая получать наибольшее количество кликов в рамках заданного бюджета.
• Максимум конверсий. Позволяет получать как можно больше конверсий в рамках заданного бюджета.

Остальные можно использовать, когда накопится статистика.

Третий вариант - компромиссное решение. Вы выбираете ручное управление, и Google по умолчанию подключает вам Оптимизатор цены за конверсию. Ставки назначает рекламодатель, но система повышает их, если есть вероятность совершения конверсии. На практике инструмент может сработать неожиданно и повысить ставку и там, где никаких конверсий не происходило.

Поэтому при выборе автоматических стратегий или инструментов Google, даже если вы верите в искусственный интеллект, проверять, что происходит в рекламном аккаунте, надо регулярно. Чтобы подобрать для себя оптимальную стратегию, можно протестировать разные варианты. Для этого используйте функцию «Эксперимент», и в рамках одной кампании можете протестировать 2 стратегии управления ставками (ручную и автоматическую) и оценить, что работает в вашем случае лучше.

Не проскакивайте следующий пункт настроек, «Дневной бюджет». Установите ту сумму, которую готовы тратить ежедневно. А затем выберите метод показа. По умолчанию Google вам предлагает равномерный метод . Это когда рекламный инструмент растягивает бюджет на весь день и показывает объявления чуть-чуть утром, немного днем, и на вечер еще остается. Что в целом неплохо, но ваше объявления видят только счастливчики.

Ускоренный показ значит, что объявление увидят все, кто вводит в строку поиска подходящие ключевые слова. Но если ваш бюджет на день слишком мал, а ставки высоки, то вы покажете свои объявления только утром, а потом выпадете из списка рекламодателей.

Если у вас узкая ниша и запросов немного, то выбирайте первый вариант с высокими ставками. Вы будете в течение дня показываться в топовых позициях.

В дополнительных настройках остановимся на способе ротации объявлений. Чуть ниже я расскажу подробней о том, что нужно учесть при их написании. Главное: на группу должно быть не менее двух объявлений. При создании кампании предсказать, какой текст будет эффективен, - задача нереальная. Надо тестировать несколько вариантов. И на этапе настройки кампании выбрать оптимальный способ ротации объявлений.

По умолчанию Google вам предложит показ объявлений с оптимизацией - будет стараться показывать те, у которых больше шансов получить клики или конверсии. На практике бывает, что в группе объявлений из двух имеет показы только одно, которое выбрал Google своим алгоритмом, а второму даже не дали шанса. Так что для полноценного тестирования лучше выбрать ротацию без оптимизации. Ранее была доступна равномерная ротация объявления 90 дней, а потом Google включал оптимизацию по кликам. С 25 сентября Google объявил, что останется только два варианта ротации объявлений.

• Оптимизация с применением технологий машинного обучения Google – для показа только наиболее эффективных объявлений из группы.
• Чередовать без ограничения времени - для равномерного показа объявлений в течение неограниченного времени.

При выборе второго варианта оценить эффективность каждого объявления можно после 200-300 показов.

Расписание показа объявлений также можно выбрать в дополнительных настройках. В нашем примере сервис по ремонту бытовой техники работает ежедневно с 9 до 19, а также в субботу с 10 до 16 часов. Показываться в нерабочее время для нас особого смысла нет, потому что запрос срочный, и потенциальному клиенту сразу нужно понимать, решим мы его проблему или нет. Однако в некоторых нишах пользователи могут принять решение вечером, после работы или в выходные. Тогда лучше оставить нерабочее для компании время. Но выделить его отдельно в настройках. Затем на это время сделать понижающую коррекцию ставок, чтобы показ продолжался, но вы не тратили много средств.

Возвращаемся к нашим сгруппированным запросам. В новом интерфейсе Google вам предложит сначала добавить все группы объявлений, а потом писать тексты.

Группы у нас есть на нашей майндмэп, вносим их и сразу переходим к текстам.

Что важно учесть при написании текстов?

• Не копируйте шаблонные фразы из объявлений конкурентов, вроде «качественное обслуживание», «низкие цены» и пр.
• Выделите ключевые особенности подхода в бизнесе и расскажите о них простыми словами, максимально конкретно. Например, в сервисе по ремонту бытовой техники заявки обрабатываются сразу, и мастер выезжает к клиенту в день обращения. Поэтому пишем не «быстрый выезд», а «выезд мастера в день звонка».
• Создавайте не менее двух объявлений. В текстах пишите разные УТП.
• Добавляйте призывы к действию. Хотите больше звонков? Так и пишите в конце текста объявления: Звоните! Хотите, чтобы записались на консультацию? Записывайтесь!
• Вставляйте в текст объявления (лучше в заголовок) ключевое слово. Но при этом текст должен быть содержательным и читаемым. Расскажите о том, чем вы выделяетесь, вместо того, чтобы дважды (трижды!) повторять запрос.
• Используйте все предлагаемые Google расширения. Ваше объявление будет занимать заметное место в поисковой выдаче и даст пользователям больше информации для принятия решения. Кроме привычных быстрых ссылок и адреса, хороший результат дает расширения «Цена», появившиеся недавно. Пользователи, для которых стоимость ваших услуг высока, просто не перейдут к вам, а вы избежите лишних кликов и трат бюджета.

В «Уточнениях» опишите базовые УТП, которые вы не используете в тексте объявления. В нашем примере это может быть: Гарантия 1 год, Новые запчасти, Диагностика бесплатно. «Структурированные описания» помогут обозначить спектр услуг вашей компании или районы работы, как в примере ниже.

А в новом интерфейсе пользователям доступно расширение «Промоакция», куда можете внести информацию о скидках или ограниченных предложениях.

• Направляйте объявления на подходящие страницы. Даже если, на ваш взгляд, у вас самая красивая получилась главная. В нашем примере мы сгруппировали запросы по страницам. Так что объявления по ремонту холодильников пойдут только на эту страницу.

Пометьте все свои объявления UTM-метками. Для этого можно использовать Компоновщик UTM от Google или другие инструменты. UTM-метки помогут связать рекламу со сторонними сервисами (например, коллтрекингом) и проанализировать результаты рекламы в системах аналитики. Если привыкли работать с Яндекс.Метрикой, то без меток Метрика не покажет количество конверсий с рекламной кампании или объявления.

Какие настройки проверить при запуске рекламной кампании

Ваша кампания собрана. Без чего нельзя стартовать?

Аналитика

1. Убедитесь, что Analytics получает данные с сайта. Например, зайдите в отчет «В режиме реального» и посмотрите, сколько сейчас человек находится на сайте.
2. Проверьте, настроены ли цели. Целевым действием для вас может быть заказ товара или отправка формы. Без целей вы не сможете оценить эффективность работы рекламы.
3. Свяжите аккаунт Analytics с AdWords. Зайдите в Analytics в Администратор и в настройках Ресурса добавьте аккаунт AdWords.

Если вы установили на сайт чат с консультантом, то обязательно надо настроить передачу данных об успешных диалогах и офлайн-сообщениях в систему аналитики. Обычно в справке чатов есть подробные инструкции, как настроить цели в Google Analytics и Яндекс.Метрики. Они не требуют вмешательства в код сайта, и вы легко настроите передачу конверсий сами.

Не забудьте про отслеживание звонков с помощью коллтрекинга. Коллтрекинг позволит отследить источник звонка вплоть до ключевого слова, что очень облегчит дальнейшую работу по повышению эффективности рекламы и принятию решения по распределению бюджета. Как и с чатом, информацию о звонках можно передавать в системы аналитики.

После связки Analytics и AdWords зайдите в раздел «Конверсии» в рекламном аккаунте, перейдите во вкладку Google Analytics и импортируйте нужные вам конверсии в аккаунт. Теперь можно, не переходя в систему аналитики, отслеживать эффективность рекламы и применять инструменты по оптимизации и автоматические стратегии от Google.

Если не хотите лишней информации, то импортируйте только конечные целевые действия: звонок, заявка или сообщение с контактами из чата. Если импортировать менее значимые цели, вроде просмотра 2-х страниц или перехода на какую-то страницу, то в аккаунте будет путаница, и сложно будет принять верное решение по изменению кампании или бюджета.

Коррекция ставок

Если вы хорошо знаете , обязательно используйте. Поможет в этом инструмент AdWords - «коррекция ставок». Вы сможете уменьшать или увеличивать ставки для пользователей по следующим параметрам:

1. Демография
В новом интерфейсе Google зайдите внутрь кампании и в боковом меню слева выберите раздел «Демография». Можно настроить коррекцию по возрасту и полу (по семейному доходу в России пока недоступно) или составить из этих параметров комбинацию.

2. Геотаргетинг
Если вы точно знаете, что в одном регионе у вас покупают лучше, а в другом хуже, то вполне можно сразу повысить ставки для успешных территорий. Однако если уверенности нет, оставьте эту настройку на потом, когда накопится достаточно данных, чтобы сделать вывод.

3. Время показа

При настройке времени показа «раннее» можно вынести нерабочее время отдельно. И на него снизить ставки. А потом оценить эффективность. Или сделать корректировку ставок на выходные, если в это время у вас мало продаж.

Позже, при оптимизации кампании, вы можете поднять ставки для времени, когда заявок приходит больше всего.

4. Устройства

Как я отмечала ранее, доля мобильного трафика растет высокими темпами. Поэтому с этой корректировкой надо быть осторожным. Да, в 70-80% случаев в моей практике конверсии по-прежнему идут с десктопа. Поэтому снизить ставки на мобильные устройства до 30-50% - разумно. Но не отключайте полностью мобильный трафик: иногда конверсии со смартфонов значительно дешевле, хоть и случаются реже. А в примере с сервисом по ремонту бытовой техники доля мобильных заявок вполне может быть выше, чем с ПК.

Пуск

Итак, можно стартовать. Пополните счет аккаунта (имейте в виду, что иногда средства приходят через от 3 до 5 дней после оплаты) и запускайте.

В начала работы рекламная кампания требует регулярного внимания. Наблюдайте, как расходуется бюджет, какие запросы актуальны, как ведут себя пользователи с Google AdWords на сайте. Корректируйте ставки и бюджеты на основе наблюдений. А подробней о том, как оптимизировать рекламу на Google, чтобы она тратила меньше, а конверсий приносила больше, читайте в следующей статье.

Доброго времени, уважаемые читатели. Сегодня я продолжаю статьи по контекстной рекламе. Поговорим про создание объявления в Google Adwords.

Процесс запуска и создания рекламной кампании в Google Adwords достаточно прост. Но прежде чем делать объявления, вам необходимо иметь аккаунт в Google. Это может быть как ранее созданный аккаунт, так и специально заведенный под вашу рекламу в Google. Создается аккаунт буквально за пару минут и сделать это не сложнее, чем зарегистрироваться в ВК.

Зайти в сервис Adwords можно по прямой ссылке adwords.google либо с главной страницы Google. Под поисковой строкой либо внизу страницы есть раздел «Решения для бизнеса». Кликнув на данную ссылку, вы перейдете на страницу, где Google предоставляет различные решения для развития бизнеса, одно из которых – Adwords. Выбирайте нужный для вас сервис и затем зайдите в личный кабинет. Весь путь выстроен интуитивно, поэтому расписывать подробно. Хотя если не найдете или возникнут какие-либо трудности с авторизацией в Adwords, пишите в комментариях, и я вам помогу.

Итак, перейдем непосредственно к созданию объявлений

Если у вас уже имеется рекламная кампания, то есть если вы ранее уже создавали объявления, то перед вами будет внушительное меню, в котором сразу и не разберешься. Сразу скажу, что на то чтобы понять личный кабинет в Adwords, потребуется потратить много времени. В своих дальнейших статьях постараюсь это время сократить, чтобы вы быстрее поняли, что там есть и чем оно является.

Для того чтобы начать создавать объявления, необходимо выбрать вкладку «Кампании». Далее необходимо нажать на красную кнопку с крестиком «Кампания». Откроется выплывающее меню. Там предоставляется возможность выбора типа рекламной кампании, то есть места, где будут показываться ваши объявления. Это может быть как поиск, или контекстно-медийная сеть, или видеореклама. Выбор зависит от ваших целей и задач, которые вы ставите перед рекламой.

Если же вы только завели аккаунт в Adwords, то сперва сделайте базовые настройки по выбору страны, часового пояса, валюты. Все эти настройки достаточно просты и у вас с этим проблем не будет. После этого перед вами откроется приветственная страница Adwords. Нажмите на кнопку «Создать кампанию».

Итак, с этого момента и для первого, и для второго случая откроется одинаковая страница, где вам необходимо будет проводить настройку рекламной кампании. Начать настройку надо будет с названия рекламной кампании. Назвать можете как душе угодно, но обычно название отражает специфику рекламируемого товара или услуги. Например, если рекламируется услуга по клинингу, то название должно содержать слово «клининг». Также необходимо в названии указывать тип площадки, который вы выбираете для рекламы, то есть «поиск или кмс», а также желательно указывать геотаргетинг. В итоге должно получится по нашему примеру что-то типа «Клининг (поиск/Москва)» — это значит, что мы рекламируем услуги клининга, выбрав тип «Только поисковая сеть» и показы будут только по Москве. Также в название можно прописывать группы, если реклама будет делиться на что-то конкретное.

После того как определились с названием, установите необходимый функционал. Советую выбирать подтип «Все функции», потому что это позволит более профессионально настраивать вашу рекламу и вы не будете ограничены в действиях при настройке.

Если вы собираетесь продвигать мобильное приложение, то вам нужно выбирать подтип, связанные с рекламированием приложений.

Подтип «Динамические поисковые объявления» пока не трогайте. Это сейчас не нужно вам.

Кампании типа «Взаимодействие с мобильным приложением» в данный момент находятся в бета-тестировании и пока функционал доступен лишь некоторым рекламодателям. Но вы можете подать заявку и также принять участие в тестировании.

Далее переходим к другим настройкам

Если у вас уже есть рекламная кампания, настройки которой совпадают с той, которую вы создаете сейчас, то вы можете в графе «Загрузить настройки» выбрать нужную рекламную кампанию и все настройки загрузятся автоматически и вам не придется тратить на это время.

Выбирайте тип сети. Я обычно отключаю поисковых партнеров, потому что объявления в таком случае показываются не только на поиске Google, но и на сайтах партнеров Google, например, на сайте AOL. Поэтому я всегда рекомендую оставлять только поиск Google, потому что именно для поиска Google создается объявление.

В дополнительных настройках таргетинга, устанавливайте так же, как показан на картинке. Настраивать таргетинг надо именно на вашу целевую аудиторию, а не то что рекомендует Google. Единственно, в исключениях Google рекомендует правильно. Но стоит оговориться, что настраивать таргетинг также нужно и от специфики вашего бизнеса. Например, если у вас хостел или гостиница, то лучше выбирать первый пункт, потому что интересоваться могут те, кто проживают в другом регионе и собираются в скором времени посетить ваш город.

Выбор стратегии, назначение ставок, ограничение бюджета

После настройки таргетинга, переходите к выбору стратегии назначения ставок и установки ставок и ограничений бюджета. По стратегии назначения ставок будет отдельная статья, потому что там не все так просто, как может показаться.

Выбирайте плату за клики и отмечайте, что вы будете задавать их в ручную. Конечно, вы можете выбрать, чтобы Adwords сам их регулировал, но это не совсем эффективно и ваш бюджет может быстро слиться, а нужного результата там и не получите. Лично я сторонник того, чтобы весь процесс был под моим контролем. Правда, это занимает много времени, но это плодотворно сказывается на результате.

В самом Adwords есть под эти цели вкладка, которая называется «Инструменты». Там есть раздел «Планировщик ключевых слов» и уже в этом разделе выбираете прогнозируемый бюджет. Данные будут приблизительные, но это позволит уже опираться хоть на какие-то данные. Точные данные у вас появятся примерно через неделю, после старта показов объявлений.

Не забудьте установить ограничение по дневному бюджету, иначе есть вероятность, что сольете весь бюджет за пару дней. Это также очень связано с методом показов объявлений. Если выберете ускоренный метод и не установите ограничение по бюджету, то велика вероятность остаться без денег уже до обеда, потому что принцип таков, что при ускоренном методе задача рекламы показываться как можно чаще за очень короткий промежуток времени. Поэтому если вы хотите, чтобы ваши объявления показывались часто и у вас много денег, то используйте ускоренный метод. Я же советую использовать равномерный показ объявлений при ограничении бюджета. Это даст желаемый результат без всяких ускорений. Но все, конечно, как всегда зависит от целей и задач вашей рекламы.

Далее добавляем к объявлению различные расширения

Обязательно укажите адрес и номер телефона, потому что клиенты должны знать, где вы находитесь и как до вас дозвониться. Укажите дополнительные ссылки и различные уточнения – это позволит выделить ваше объявление на фоне конкурентов и позволит больше привлекать внимание потенциальных клиентов. Можете разместить ссылку на ваше мобильное приложение, если таковое имеется. Отзывы можно оставить только от сторонних и независимых ресурсов. Отзывы обычных пользователей, которые вы размещаете на сайте не подойдут. Таковы правила Google.

Последним штрихом на этой странице будут расширенные настройки. Здесь для вас нужно настроить расписание, если вы собираетесь показывать объявления в какое-то определенное время, а не использовать круглосуточные показы, которые установлены по умолчанию. А также нужно выбрать необходимую ротацию объявлений. Выбирайте «показ объявлений, у которых больше шансов получить клики», тем самым объявления с низкой эффективностью будут реже показываться, а трафик будет идти по самым кликабельным объявлениям.

Создание самого объявления

После страницы с настройками, вы оказываетесь на странице создания самого объявления. Здесь будете прописывать тексты, заголовки, ключевые слова. Но сперва присвойте группе объявлений название. Группу можете назвать аналогично заголовку объявления или ключевому слову, если оно будет одно на группу.

1. Заголовок (до 30 символов);
2. Строка описания 1 (до 38 символов);
3. Строка описания 2 (до 38 символов);
4. Отображаемый URL (доменное имя);
5. Целевой URL (непосредственный адрес страницы, куда будет вести ссылка с объявления).

* При заполнении этих полей, справа будет сразу же отображаться готовое объявление, то есть вы сможете глазами потенциальных клиентов увидеть, как будет выглядеть ваше объявление.

Про то, как писать эффективное объявление, я расскажу в одной из следующих статей!

Ключевые слова

После этого переходите к заполнению поля с ключевыми фразами. Сейчас на этом не буду заострять внимание, потому что собираюсь написать про работу с ключевыми словами отдельную статью, так как там куча нюансов и подводных камней и именно во многом от ключевых слов зависит основной поток трафика.

Единственное скажу, что ключевые слова должны отражать непосредственно то, чем вы занимаетесь, и ищет ваша целевая аудитория. Если, например, вы продаете живые цветы, то нет смысла использовать ключевые слова, связанные с продажей искусственных цветов или же с продажей кустарников – все это не ваша аудитория. Ключевые слова должны попадать максимально точно в ваших целевых клиентов, потому что по ключевым фразам показываются объявления. И если объявления будут показываться не вашей аудитории, то вы просто напросто сольете бюджет и не получите клиентов.

Минус слова

После того как вы заполнили поле с ключевыми фразами, можете сохранять настройки. По сути, основной процесс создания объявления на этом заканчивается. Последними штрихами может быть добавление минус слов. Если кто не знает, что такое минус слова, то вкратце скажу. Минус слова – это такие запросы, которые не соответствуют вашей тематике и по ним предотвращаются показы ваших объявлений. Тем самым вы блокируете заранее ненужные вам запросы. Прописывать минус слова обязательно. Иначе будет идти на сайт не целевой трафик. Лично я использую по мимо базового списка минус слов, еще и те слова, которые выявляю в процессе подбора ключевых фраз. В итоге получается внушительный список, но благодаря ему идет более качественный поток лидов. Но стоит оговориться, что с минус словами нужно работать аккуратно, так как можно заминусовать все запросы и в результате не получить нужного количества трафика.

Заключение

Когда вы все настроили и пополнили счет на тестовый трафик, то рекламная кампания автоматически запустится. И не забывайте ставить ограничение дневного бюджета. Это устанавливается либо сразу на этапе настройки рекламной кампании, либо можно изменить уже после запуска напротив каждой кампании в столбце «Бюджет».

Вот такой незамысловатый процесс создания объявлений в Google Awords. Разумеется, я сейчас описал самую малость, потому что создание объявлений – это очень кропотливый труд и к нему нужно подходить ответственно. И если бы создавать объявления в контекстной рекламе было бы просто, то все были бы гуру в этом деле. В дальнейших своих статьях я буду описывать тонкости и нюансы создания объявлений, то есть от процесса перейдем к эффективности.

Увидимся в следующих статьях! Если есть вопросы, задавайте в комментариях.

Нажимаем на плюс:

Выбираем тип:

Цель рекламной кампании

Алгоритм Google предлагает выбрать из трех:

• Распродажа;

Конечная цель маркетинга — прибыль. Но если никто не знает о вашем бизнесе, её невозможно достичь сразу. Сначала нужно привести трафик на сайт. Если компания знакома аудитории, но у неё недостаточно большая клиентская база, можно начать с лидов. Поэтому ориентируемся на то, к чему стремимся в первую очередь.

• Потенциальные клиенты;
• Трафик.

При выборе цели набор опций при дальнейшей настройке сужается. Если нужны все функции, которые только может предложить AdWords, жмем вариант без указания цели:

После этого система спрашивает, каких результатов мы хотим достичь:

Можно ничего не указывать, если ни один вариант не подходит.

Жмем «Продолжить» и попадаем в настройки кампании.

Алгоритм настройки рекламной кампании на поиске

1) Название

• Рекомендуем убрать эту галочку и оставить показы только в Google. В России партнеров не так много, поэтому на трафике это особо не скажется;
• КМС отключаем, так как у нас кампания на поиске.

Включаем или исключаем из показов местоположения:

Другой способ: нажимаем «Расширенный поиск», указываем место на карте и радиус, чтобы охватить более специфичную аудиторию, которая в него попадает. Плюс — мы не платим за клики со всей России, если нам нужны только жители Перми, например:

Подробнее о том, как настроить гиперлокальный таргетинг в Google, смотрите в этой статье:

Языковой таргетинг зависит от языка браузера аудитории. Вполне возможно, что пользователь находится в России и формулирует запросы на русском, но ищет в google.com. Поэтому стоит добавить также английский.

5) Бюджет

Лучше сильно не занижать, чтобы хватило на показы.

Выбираем метод показа. При ускоренном система показывает объявления каждый раз, когда возможно. При стандартном — растягивает сумму на всё время показов.

6) Ставки

По умолчанию Google запрашивает данные о цели. Чтобы получить максимум из кампании, выбираем стратегию напрямую. Для этого нажимаем ссылку:

Вот их список:

Автоматические не позволяют управлять ставками на уровне ключевых фраз. Если это не подходит, выбираем последний вариант.

7) Дополнительные настройки

Указываем даты начала и окончания и раскрываем весь список настроек.

Всё, что выделено красным — это расширения.

• Ротация объявлений

В обновленном интерфейсе доступны первые 2 вида (последние 2 неактивные):

По умолчанию стоит первый. Как он работает? На поиске для каждой группы мы создаем несколько объявлений, и система подбирает максимально эффективное для конкретного аукциона.

Чтобы объявления показывались с одинаковой периодичностью, подойдет второй вариант.

• Расписание показа объявлений

Если бренд рассчитан на широкую аудиторию, оставляем значение по умолчанию «Весь день».

Если в объявлении и / или на посадочной странице есть телефон, показывайте объявление в то время, когда сможете принимать звонки от потенциальных клиентов.

• Варианты местоположений

1 — объявления увидят пользователи из других регионов;

2 — нужна аудитория определенного местоположения;

Последние два варианта — для исключения указанных категорий.

• Параметры URL кампании

Важно ! Особенность AdWords: какие бы изменения вы ни делали — заголовок, текст, метку — после них новая версия вытесняет прежнюю. В итоге старое объявление вместе со всей статистикой по нему удаляется.

Чтобы этого не происходило, лучше добавлять метку далее при создании объявления через шаблон отслеживания.

Настройка групп объявлений

Указываем ставку для группы. Она используется по умолчанию для ключевых фраз, для которых не задана индивидуальная ставка.

В свободное поле вписываем собранную семантику. Можно для каждой группы объявлений задавать один ключевик (метод SKAG), а можно группировать похожие ключевики, чтобы они вели на одну посадочную страницу.

Если семантики нет, можно указать сайт и название продукта в правом столбце — Google самостоятельно вытащит возможные ключевики из контента. Всё подряд не добавляем, чтобы избежать нецелевого трафика.

Создание объявлений

Для каждого заполняем поля:

• Конечный URL — сюда вбиваем адрес, по которому отправляем пользователей после клика по объявлению. Внимание ! Это не главная страница сайта, а максимально релевантная запросу и объявлению посадочная страница;
• Заголовок 1 в идеале повторяет ключевую фразу целиком;

Для более точного соответствия запроса объявлению можно использовать динамическую вставку ключевых слов. Смотрите , как использовать этот инструмент с примерами.

• Заголовок 2 — для информации о дополнительных преимуществах, акциях, скидках и т.д. Чтобы понять, что лучше здесь указать, полезно .

Как мы уже упомянули, при любых изменениях объявления в AdWords статистика обнуляется. Поэтому всё, что вероятнее всего нужно корректировать в будущем, добавляем через модификатор. Для этого выгружаем в Google таблицу с вариантами, и он подтягивает в поля заголовков нужные.

• В отображаемый путь добавляем ключевые слова для большей релевантности;
• В параметрах URL объявления задаем UTM метки. При необходимости задаем другой конечный URL для мобильных устройств.

Когда одно объявление готово, остальные можно создавать по образу и подобию с помощью кнопки «Копировать».

Работа с ключевыми словами

Мало запросов

Переходим на вкладку «Ключевые слова», видим у некоторых статус «Мало запросов».

Эти фразы упоминаются в поиске минимум 5-10 раз в месяц. Возможно, они непонятные, слишком узкие по смыслу или грамматически неправильные, а потому нерелевантные. Система оценивает количество запросов по ним за последний год во всем мире и только после этого блокирует.

Их наличие не сказывается на эффективности кампании в целом, поэтому удалять их не обязательно.

Стоимость клика в Яндекс Директ стала непомерно высокой, а количество заявок упало? В этом нет ничего удивительного, , сегодня не так уж и сложно, гораздо сложнее выглядит настройка рекламы Google AdWords. Ввиду этого при правильном подходе реклама в Гугл Эдвордс может давать очень хороший результат при весьма скромном бюджете.

Именно поэтому, специально для Вас, мы подготовили пошаговую инструкцию по настройке рекламы Google AdWords, актуальную для 2019-2020 года. Прочитав её вы узнаете:

• как настраивать аккаунт в Гугле;
• как запускать рекламу в Google AdWords Express;
• как создать и настроить рекламную кампанию;
• какие бывают типы объявлений и какой выбрать;
• как структурировать кампанию с помощью групп объявлений;
• как создавать качественные рекламные объявления.

Итак, приступим.

Преимущества Google AdWords

Начнём пожалуй с того, что расскажем об основных преимуществах.

1. Более низкая цена клика относительно Яндекс Директ. Как я и говорил в начале статьи, высокая конкуренция и разогретый аукцион делают Директ непозволительной роскошью. Правда, это в большей степени касается самых конкурентных ниш, но в скором времени коснётся всех направлений.
2. Выбор площадок, на которых осуществляется показ рекламных объявлений.
3. Показ в результатах выдачи поисковых парнётров Гугл (mail.ru, begun и т.д.).
4. Возможность загружать параметры одной кампании для новых (не придётся заполнять одни и те же поля по нескольку раз).
5. Влияние качества объявлений на позиции и стоимость клика. Благодаря более информативному и кликабельному объявлению, можно показывать на 1-м месте и платить за клик меньше, чем при показе на 3-м месте.
6. Распределение бюджета по времени, когда можно получить больше всего конверсий.
7. Возможность настроить оплату за конверсии на сайте, а не за клик.

Дополнительные настройки

Теперь переходим ниже и открываем дополнительные настройки, кликнув на него. Здесь мы будем настраивать расширения объявлений.

Структурированные описания

В структурированных описаниях можно добавить множество дополнительных расширений (по типам заголовков) к объявлениям:

• бренды;
• кварталы;
• курсы;
• места;
• модели;
• программы обучения;
• рекомендуемые отели;
• стили;
• страховая защита;
• типы;
• удобства;
• услуги;

В зависимости от рекламируемого бизнес можете выбрать нужные пункты и для каждого добавить короткое описание или название (не более 25 символов). Прежде всего стоит обратить внимания на типы заголовков: бренды, места, удобства и услуги .

Всем привет!

Продолжаем работать с Google. Тема сегодняшнего урока — настройка Google Adwords. Откройте для себя новый инструмент контекстной рекламы.

Напомню, на прошлом уроке мы разбирали , также создали аккаунт в Google, который нам понадобится сейчас, да и всегда, наверное. Ну что ж, приступим к работе.

Затем нажмите «Войти».

2. Введите адрес вашего сайта. На таком раннем этапе делается это для того, чтобы система смогла определить тематику вашего сайта и предложить определенный список ключевых слов:

Вот, в принципе, и все. Аккаунт в системе контекстной рекламы Google Adwords создан, можем переходить к следующему этапу.

1. Первым шагом определимся с бюджетом на день. Здесь вы указываете сумму, которую готовы тратить в день на рекламу. Например, на счету у меня 1000 рублей и хочу запустить рекламу на 10 дней, следовательно, дневной бюджет будет составлять 100 рублей:

2. Затем необходимо выбрать целевую аудиторию, а именно указать местоположение аудитории, выбрать в какой сети хотите рекламироваться (поиск и (аналог )) и составить список ключевых слов.

Перед тем как вы сделаете этот шаг, настоятельно рекомендую прочитать урок посвященный .

Давайте по порядку. Начнем с местоположения.

Как видите, в верхней части скриншота есть три галочки: все страны, Россия, я выберу самостоятельно. Так вот, выбираем третий вариант и указываем населенные пункты, области, республики на которые распространяются ваши услуги или товар.

После всех этих манипуляций вам нужно будет оплатить кампанию и проверить ее еще раз. Там все довольно таки понятно.

На этом настройка Google Adwords еще не закончена. Сейчас я расскажу вам, как создать рекламную кампанию, непосредственно, в интерфейсе Adwords, также вы научитесь создавать группы объявлений.

Как только сделаете все, что требует система, вас переправит на такую страницу:

Нажмите на кнопку «Войти в аккаунт».

Подожди, когда пройдет загрузка и… Добро пожаловать в интерфейс Google Adwords.

Можете потыкать, посмотреть, если вам интересно, что и где находится.

Создание рекламной кампании.

Наконец переходим, непосредственно, к созданию и настройке полноценной рекламной кампании. Настраивать будем только для поиска, о том как настроить рекламу в контекстно-медийной сети поговорим в другом уроке.

1. Для начала переходим во вкладку «Все кампании», затем жмем на кнопку «+Кампания»:

2. Выбираем тип кампании. Я выберу поисковую сеть:

3. После попадаем на страницу настройки кампании. Она отличается от той, где мы создавали первую кампанию, в процессе создания аккаунта Adwords.

Так вот, здесь мы можем выбрать расширенный функционал кампании, что мы и сделаем посредством одной галочки напротив пункта «Все функции»:

Это позволит нам настроить временной таргетинг (время показа объявлений) на все дни недели, также настроить ротацию объявлений, но об этом немного позже.

4. А пока проделайте все то, что мы делали на этапе создания аккаунта, то есть укажите местоположение, назначьте дневной бюджет. Ах да, кстати, когда дойдете до бюджета обратите внимание на эту кнопочку:

Нажав на нее, вы увидите список стратегий как ручных, так и автоматических. Выбирайте ручную, она здесь одна, это поможет вам в будущем сэкономить бюджет.

6. Ооо, переходим к самому интересному, к расширениям объявлений. Они нам помогут визуально расширить объявление, что благотворно скажется на CTR, а значит на цене клика.

Просто поставьте галочку напротив нужного вам расширения и добавьте его, нажав на эту кнопку:

После введите необходимый текст и поставьте ссылку;

7. Настраиваем временной трагетинг. Здесь просто указываете время в которое будут показываться ваши объявления. Например, я не хочу, чтобы реклама показывалась в субботу и воскресенье, значит я просто убираю эти из расписания:

8. Ротация объявлений. На этом этапе настройки кампании выбирается оптимальный вариант чередования объявлений. Доступно несколько вариантов, рекомендую выбрать первый пункт, так как это будет своего рода тест рекламных объявлений, который поможет выявить более эффективный вариант:

Сохраняем настройки и переходим к следующему этапу — созданию группы объявлений.

9. Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений и определенные ключевые слова, для рекламы одного товара или услуги.

11. На этом этапе составим список ключевых слов для группы объявлений. Здесь уже мы можем собрать более точный список фраз по которым будут показываться объявления. Кстати, система после того, как определит тематику вашего сайта и предложит ключевые слова, так она еще их и по категориям разобьет, что не может не радовать.

Добавляете то, что вам нужно. И все.

Ну, собственно, на этом и закончим настройку кампании, остается только оплатить ее и получать новых клиентов.

Как видите настройка Google Adwords не занимает много времени, но требует внимания. Стоит упустить одну деталь и все, рекламная кампания не будет приносить вам то, что вы хотите.

Но работа с интерфейсом Google Adwords зачастую вызывает много трудностей, тем более, если у вас интернет-соединение не очень. В этом случае вам может помочь . Просто суперский инструмент.

До свидания!